Marilyse Léon, licence professionnelle Management des activités commerciales, manager commerciale pour Axa

Marilyse Léon, diplômée de la licence professionnelle Management des activités commerciales  de l'UCO à Guingamp en 2010, est aujourd'hui manager commerciale chez AXA en Ille-et-Vilaine. Elle supervise une équipe de 35 conseillers commerciaux itinérants. Dans cet entretien, elle revient sur son parcours, les choix qui ont façonné sa carrière et partage ses conseils aux futurs professionnels du secteur.

Pouvez-vous nous retracer votre parcours depuis l'obtention de votre licence à l'UCO ?

Après l'obtention de ma licence professionnelle Management des activités commerciales [NDLR : anciennement, licence professionnelle Management des équipes commerciales] à l'UCO en 2010, j'ai intégré AXA pour une année en alternance. Bien que cette formation ne débouchait pas directement sur un diplôme supplémentaire, elle offrait une opportunité précieuse d'acquérir une expérience professionnelle concrète. Cette période m'a permis de mettre en pratique les compétences acquises lors de ma formation et de me familiariser avec le fonctionnement d'une grande entreprise. À l'issue de cette année, j'ai obtenu un CDI chez AXA, ce qui a marqué le début de mon parcours professionnel au sein de l'entreprise.

Qu'est-ce qui vous a motivée à choisir la licence pro Management des activités commerciales à l'UCO après votre BTS MUC ?

Après mon BTS Management des unités commerciales (MUC), je cherchais une formation qui allie professionnalisation et accessibilité. La licence pro MEC de l'UCO représentait un excellent compromis entre une école de commerce, souvent coûteuse, et un master, qui nécessitait un engagement plus long. J'ai particulièrement apprécié l'approche pratique de la formation, axée sur le monde professionnel, ainsi que la diversité des étudiants venant de tout l'Ouest de la France, ce qui a enrichi mon expérience et élargi mes horizons.

Quelles sont vos responsabilités actuelles chez AXA ?

Actuellement, je suis manager commerciale pour AXA en Ille-et-Vilaine. Je supervise une équipe de 35 conseillers commerciaux itinérants. Mon rôle consiste à piloter l'activité commerciale, à définir les objectifs, à accompagner les collaborateurs dans leur développement professionnel et à veiller à la satisfaction de notre clientèle. C'est un poste qui demande à la fois des compétences en management, en stratégie commerciale et en accompagnement humain.

Qu'est-ce qui vous passionne le plus dans votre métier ?

Ce qui me passionne le plus, c'est la dimension humaine du management. J'aime recruter de nouveaux talents, les voir évoluer, s'épanouir et atteindre leurs objectifs. Accompagner les collaborateurs dans leur parcours professionnel, les aider à surmonter les défis et à se réaliser est extrêmement gratifiant. C'est cette dynamique de croissance et de développement qui me motive au quotidien.

Quels conseils donneriez-vous aux étudiants actuels de la licence pro Management des activités commerciales ?

Je leur conseillerais de rester fidèles à eux-mêmes. Dans le domaine commercial, il est essentiel de conserver sa personnalité et de développer sa propre identité professionnelle. Les compétences techniques sont importantes, mais c'est votre authenticité, votre capacité à créer des relations de confiance et à comprendre les besoins des clients qui feront la différence.

Soyez curieux, ouverts aux opportunités et n'hésitez pas à sortir de votre zone de confort pour progresser !